Atelier entrepreneuriat : Stratégie de vente

Les premières ventes viennent du réseau. Puis ça plafonne. Le plus souvent, le problème n'est ni le pitch, ni le canal : personne n'a choisi qui adresser en priorité, ni pourquoi.

Au programme :

• L'erreur la plus fréquente : confondre son marché total avec le marché qu'on pourrait réellement conquérir. Résultat  des ventes qui n'aboutissent pas, un discours trop générique, du temps et de la trésorerie perdus,
• Les trois réflexes qui retardent les vraies ventes : vendre à son entourage, viser trop de cibles à la fois, repartir à zéro à chaque opportunité
• Une méthode simple pour trancher : évaluer ses marchés, choisir 2 à 3 cibles prioritaires, en tirer sa feuille de route commerciale. Eprouver sur des projets en démarrage comme sur des entreprises établies.

Et une conviction : les premiers clients construisent les fondations de demain. Chaque participant repart avec un kit pour appliquer la méthode à son projet.

Intervenant : Jérémy Ghelardini (Nouaison Conseil), 20 ans de vente B2B.

Inscription obligatoire via le formulaire ci-dessous dans la limite des places disponibles